С чего начать свой бизнес? Написать крутой бизнес-план? Пройти обучение у топовых тренеров? Молодой предприниматель Алихан Жумашев нашел свой подход, который окажется по силам не каждому. История его мебельной фабрики очень похожа на создание Apple, ведь обе компании берут свое начало буквально из гаража. 5 лет назад Алихан мечтал о собственном рабочем месте, а теперь руководит производством, на котором трудится более 60 человек. MODISAL за короткий период стал узнаваемым брендом, их мебель украшает лучшие заведения Уральска и завоевывает популярность в столице. С чем связан этот успех, FRESH CITY выяснили в интервью с основателем.
Мебельной фабрике MODISAL уже 5 лет. Это узнаваемый и уважаемый бренд. Но с чего все начиналось, и почему вы решили заняться производством в Уральске?
До этого я занимался разными видами деятельности и к производству мебели пришел совершенно случайно. Тогда я был в рекламном бизнесе и незаметно пришел к выгоранию. Я пробовал многое, но все не получалось. Бросив все попытки открыть собственный бизнес, я решил просто устроиться на работу, побыть наемным рабочим. Увидел объявление о вакансии мебельщика на фабрике «Квант» и пошел устраиваться. Меня поразил масштаб их производства, это вновь пробудило мои амбиции. Через месяц я уволился и занялся выполнением своего первого индивидуального заказа на дому.
Кто был первым заказчиком?
Мой лучший друг. Заказывал он диван. Делал его я два месяца. Это было рискованно для меня, но я сделал этот шаг и свою историю порой называю «История большого риска». Знаний в изготовлении мебели практически не было, на фабрике я был обивщиком и не участвовал в других процессах производства. Когда заказ был готов, я решил: «Все, на этом моя предпринимательская деятельность завершается». Я ничего не заработал с этого заказа, потратился на инструменты и материалы.
Что вас остановило в этот раз?
Меня пригласили на мини-фабрику, где я тоже поработал месяц, познакомился с новой технологией производства и получил еще один заказ. На тот момент у меня было более сформированное видение работы. Когда выполнял этот заказ, я чувствовал мебель. Знаю, звучит странно, но это так. Изготавливая мебель, необходимо соблюдать пропорции, эргономику. Повторюсь, я ничего не знал, поэтому ходил по мебельным магазинам и изучал, замерял диваны, кресла и т.д., чтобы понять, как действовать мне. Здесь произошел переломный момент – я начал получать удовольствие от того, что делаю. Это было верным знаком, что нужно продолжать. Так открылся мой первый цех в районе рынка, что стало первым шагом в становлении мебельной фабрики MODISAL.
Тяжело ли было заявить о себе и завоевать доверие клиентов?
Я хотел создать крупное производство и использовал любые возможности. Как-то раз в цех приехала клиентка на дорогой машине, с собой у нее был каталог «Рой Бош», полный картинок красивых диванов в стиле англо-американской классики.Это было озарение – вот что я хочу делать! После общения с клиенткой я зашел на сайт этого производителя, увидел цены в районе 2-2,5 млн тг и был искренне поражен. Теперь я знал, что именно хочу производить, но первое время все же приходилось отталкиваться от пожеланий заказчиков.
У вас до этого было какое-нибудь увлечение, связанное с ремеслом?
Что поразительно, я ведь даже не планировал заниматься мебелью. Что-то делать руками, мастерить мне было интересно в школьные годы, но о том, чтобы связать с этим свою жизнь я не думал. Единственный момент, после школы поступить в вуз сразу не получилось, поэтому небольшой период времени я проработал в мебельной мастерской. Мысли, изготовить диван, у меня были, но только из интереса.
Итак, вы открыли свой цех, но где искали работников? Найти грамотных специалистов не так просто.
Да, специфика производства сложная. Это не KFС, где любой справится с работой. Сейчас, возвращаясь в прошлое, кажется все было просто. Необходимо не просто найти людей, нужно их обучить, посвятить в то, чем именно мы занимаемся, скоординировать работу, наладить взаимодействие между разными специалистами. Было тяжело первое время, опоздания, прогулы без уважительной причины и прочие нарушения трудовой дисциплины. Но спустя время я смог собрать команду энтузиастов, которые, как и я, хотели работать на результат. Сегодня они моя надежная опора.
Еще один важный момент – технология производства. На чей опыт вы опирались, чтобы запустить свой бренд?
На собственный опыт. Так начинались все всемирно известные бренды. Процесс не быстрый, но иначе никак. Мы ничего не воровали, путем проб и ошибок, черпая вдохновение у именитых производителей, мы создали собственную технологию. Хотя, нельзя сказать, что она существует в окончательном виде. С каждым годом мы совершенствуемся. Мягкая мебель должна быть красивой, функциональной и удобной, чтобы человек присаживаясь на диван или кресло, ощущал максимальный комфорт.
Вы тесно сотрудничаете с казахстанскими дизайнерами и даже лично проводите экскурсии по фабрике. Почему?
В Казахстане сложилась такая традиция, что дизайнеры интерьера работают по указке клиента. Учитывать пожелания нужно, но существуют такие понятия как тренды, и в них разбираются только профессионалы. Как на подиумах показывают то, что через год будет носить весь мир, так, к примеру, на Миланской выставке демонстрируют те решения для интерьера, которые будут актуальны в ближайшее время. Именно дизайнеры являются проводниками модных трендов в массы. Поэтому мы работали с дизайнерами над нестандартными заказами под определенный интерьер, в последующем от этой практики начали уходить и создали собственные линейки, собрали каталог. Но сотрудничество с дизайнерами на этом не завершилось. Я действительно провожу экскурсии, знакомлю их с производством, чтобы повысить доверие к нам. Многие не могут поверить, что в Уральске изготавливают мебель премиум-качества. В Астане, да и у нас существует стереотип, что все везут из России. Я знаю, что не все фабрики проводят экскурсии, кто-то боится, что украдут их уникальную технологию, кто-то тщательно скрывает недочеты производства. У нас другой подход. Я даже думаю запустить в наших шоурумах ролики на телевизорах о том, как мы делаем мебель.
Рекламный лозунг вашей мебельной фабрики: «Мы не продаем мебель, мы продаем интерьерные решения». Откуда он взялся?
Достаточно заглянуть в наш шоурум, вы все поймете.
Премиальное качество мебели подразумевает использование премиальных материалов. Откуда вы привозите ткани, дерево и т.д.?
Из России. Многие российские компании производят продукцию на фабриках Италии, Турции, Китая, но все же поставки идут именно из соседнего государства. Ткани я всегда выбираю сам, на ощупь. Прикасаясь к материалу, я уже представляю будущее изделие.
В связи с санкциями, закрытием границ, инфляцией сильно ли выросли цены на материалы, и как это отразилось на производстве в целом?
Благо изменились только цены, поставки не прекращались. Из-за роста себестоимости выросли и цены на конечную продукцию. Но мы сейчас делаем дифференцирование цен в зависимости от региона, опираясь на местный рынок конкурентов. К примеру, в Астане уральские цены кажутся смешными.
В каких городах Казахстана вы представлены и думаете ли о выходе на экспорт?
Чтобы экспортировать мебель у нас пока недостаточно мощностей. Как только мы выйдем на необходимый уровень производства, обязательно займемся этим направлением. Пока представлены в трех городах: Уральск, Атырау, Астана. Фабрика только одна, она в Уральске.
Название вашей компании очень часто можно увидеть среди спонсоров благотворительных и социально важных мероприятий. С чем это связано?
В первую очередь, как бизнесмен я несу социальную ответственность, и как человеку мне приятно делать что-то полезное. К тому же повышается узнаваемость нашего бренда.
Сегодня вы возглавляете целую фабрику, остается ли время на то, чтобы самому смастерить что-нибудь?
Нет, да и желания особого нет. На начальном этапе я был увлечен этим. Недавно, меня озадачил факт, получаю ли я удовольствие от какого-то хобби, которое делаю руками. Сначала я думал, что получаю удовольствие в тренажерном зале, но потом понял, что делаю это для здоровья. Но чуть позже я заметил, что просто вышел на другой уровень. Сегодня я получаю моральное и эстетическое удовлетворение от того, как течет жизнь внутри фабрики, как люди прохаживаются между выставочными моделями в шоурумах, где все расставлено по моей задумке или когда заходишь в заведение, для которого мы изготавливали мебель. Мне особенно нравится то, как мы выполнили заказ для Barrel.
Barrel действительно отличается роскошным интерьером. Диваны, кресла – все вашего производства?
Да, особую гордость у меня вызывают барные стулья. Заказчик принес мне эскиз этого стула, с которым до этого обращался к кузнецу, но тот не смог реализовать идею. На тот момент MODISAL еще не специализировалась на металлических изделиях, но заказ приняли и смогли сделать один в один, как и требовалось.
Вы ведете подсчет сколько заведений по Казахстану являются вашими клиентами?
Все, что касается цифр, мне сложно удержать в голове. Я больше ориентируюсь на качественные показатели, чем на количественные. Возможно в этом мое слабое место. Но я нашел способ компенсировать это.
И как же?
Команда. Чем отличается команда от коллектива? Команда – это энтузиасты, а коллектив – это те, кто следует за энтузиастами. Мой начальник производства Ернур пришел на работу как чистый лист, он не знал ничего о мебели, но работал днями и ночами и достиг руководящей должности. Сырым – в Казахстане разработчик, который работает с технологией шип-паз. Гульмира – руководитель отдела продаж. На этих людях держится компания. Там, где у меня недостаточно компетентности, на помощь приходят они.
Побывав на вашей фабрике, чувствуется определенная концепция, которой вы четко следуете. Является ли она отражением вашей личной философии?
5 лет назад, когда только начал заниматься мебелью, я стал собирать у себя в голове картину будущего. Кто-то записывает, а я просто вносил детали в воображаемый бизнес, продумывал мелочи вплоть до освещения и напольных покрытий в цехах. Я фокусировался на производстве и все эти годы вкладывался в него. Потом перешел на шоурумы и точно также детально прорабатывал то, как нас видят клиенты. В некоторых магазинах диваны стоят вплотную друг к другу, рядом же кровати, где-то сбоку тумбочки и пуфики – это неуважение к товару и к покупателю. Мне нравится цельность. И я стремлюсь к идеалу.
Интересно было бы посмотреть на ваш дом.
На самом деле за реализацию своей задумки дома я еще не приступил. Но точно знаю как это будет выглядеть. Я хочу подойти к этому вопросу основательно.
У вас есть пример для подражания или кумир среди бизнесменов?
Далеко ходить не буду, меня восхищают Асланбек Аминов и Асхат Рамазанов. Мне нравится, как они выстроили свой бизнес и считаю, что у них можно многому поучиться. Зачем ходить далеко, когда есть уральские ребята, которые создают сеть, охватывающую всю страну. Уральск – город сильных людей. Из всемирно известных личностей меня вдохновляет Стив Джобс и его любовь к тому, что он делал.
Касательно бизнеса, какие у вас планы?
Как я уже говорил, много сил, средств и времени вкладывалось в развитие производства. Теперь же мы делаем акцент на повышение спроса на нашу продукцию и рост продаж. И совсем скоро, уже 11 ноября мы проводим большое мероприятие в салоне MODISAL в Астане совместно с Ассоциацией дизайнеров Казахстана. В качестве приглашенного гостя будет топовый дизайнер из России, она проведет мастер-классы.
И последний вопрос, откуда такое название – MODISAL?
В свое производство я вкладываю душу. В каждой детали есть частичка меня. У названия тоже есть своя предыстория. Могу сказать одно, MODISAL – это личное.
Благодарим за беседу и желаем больше вдохновения!
Instagram Aalikhanlemovich
г.Астана, ул.Мухамедханова, 4В
+7 705 877 80 77
Instagram modisal.kz
г.Уральск, ул.Маншук Маметовой, 69
+7 707 487 00 77
Instagram modisal.uralsk
г.Атырау, ул.Кулманова, 148
+7 707 877 80 77
Instagram modisal.atyrau