О том, кто сегодня инвестирует в Атырау и Уральске, какие стратегии выбирают клиенты и как формируется финансовая грамотность, рассказала региональный директор Freedom Broker Актолкын Губашева.
– Актолкын Даулетовна, расскажите, что сегодня входит в зону вашей ответственности как регионального директора Freedom Broker?
– Моя основная задача – развитие брокерского направления в западных регионах Казахстана, в частности в Атырау и Уральске. Это работа с командой, расширение клиентской базы и повышение эффективности процессов. Отдельное направление — формирование инвестиционной культуры и повышение финансовой грамотности в регионах.
– Чем отличаются финансовые рынки западного Казахстана от рынка Алматы и Астаны?
– Запад традиционно ориентирован на реальный сектор, прежде всего нефтегазовую отрасль. Поэтому предприниматели привыкли к понятным бизнес-моделям и часто сравнивают доходность своего дела с фондовым рынком. Наша задача — показать инвестиции как инструмент диверсификации капитала.
– Есть ли особенности инвестиционных предпочтений клиентов в нефтяном регионе?
– Инвесторы в нефтяных регионах, как правило, более прагматичны и консервативны. Они предпочитают понятные инструменты и ориентируются на долгосрочную доходность.
Для многих это путь к плавному переходу от вахтового графика к более стабильной и свободной жизни – накопления позволяют со временем сократить зависимость от высокой трудовой нагрузки и жесткого рабочего режима.
В среде специалистов, занятых в крупной индустрии, распространена стратегия накопления «на случай простоя» – инвестиции становятся финансовой подушкой в случае колебаний на нефтяном рынке.
Благодаря высоким доходам и международному опыту многие жители региона активно интересуются рынком США, выбирают акции нефтесервисных, логистических и энергетических компаний.
Выбор умеренно-консервативных стратегий обусловлен профессиональной вовлеченностью инвесторов в нефтегазовую отрасль. Знание специфики сектора обеспечивает высокий уровень доверия к инструментам, связанным с добычей, переработкой и логистикой, что делает вложения рациональными и обоснованными.
– Как, по вашим наблюдениям, изменился спрос на брокерские услуги за последние годы?
– Интерес к инвестициям в регионах заметно вырос. За последние три года вместе с нашими клиентами выросли и мы как компания, предоставляющая финансовые услуги. Все больше людей начинают рассматривать фондовый рынок как инструмент сохранения и приумножения капитала.
Это подтверждают цифры: объем клиентского портфеля увеличился с 54 млн долларов США в 2023 году до 150 млн долларов США на 1 января 2026 года. Спрос на брокерские услуги в регионах за этот период увеличился на 67%.
– Кто сегодня основной клиент регионального брокера?
– В регионах основную часть наших клиентов составляют предприниматели и владельцы бизнеса. Они уже имеют опыт управления капиталом и заинтересованы в его диверсификации. При этом мы наблюдаем растущий интерес со стороны наемных сотрудников и молодежи, особенно студентов, которые начинают с небольших сумм и формируют новое поколение инвесторов.
– С какими барьерами вы сталкиваетесь при развитии брокерского направления?
– Основные барьеры – это недостаток знаний о фондовом рынке. Поэтому большое значение имеет образовательная работа и личное взаимодействие с клиентами. Финансовая грамотность населения постепенно растет, однако потенциал для развития остается значительным. Многие люди слышали о фондовом рынке, но не всегда понимают, как он работает и какие возможности он дает. В Атырау и Уральске мы запустили проект «Биржевой университет». Обучение проходит в офлайн-формате, и занятия проводят главные менеджеры нашей команды – резиденты Freedom Academy. Мы также регулярно проводим образовательные мероприятия – семинары, встречи с инвесторами и обучающие лекции. Наиболее эффективным форматом остаются живые встречи, где люди могут задать вопросы и получить практические рекомендации.
В прошлом году в офисе Атырау состоялась официальная церемония открытия Freedom Academy, и на сегодняшний день мы уже провели более 30 курсов обучения. С 2023 года мы обучили около 500 студентов третьего и четвертого курсов университета, а также около 700 инвесторов на выездных обучениях по запросу топ-менеджеров крупных компаний. Это подчеркивает заинтересованность руководства в повышении финансовой грамотности своих сотрудников. В общей сложности образовательными мероприятиями охвачено более 2000 инвесторов.
– Какие инструменты сегодня наиболее востребованы среди инвесторов в регионах?
– Чаще всего интерес вызывают акции крупных международных компаний, дивидендные стратегии и ETF. Например, можно рассмотреть накопительный D-счет, где ставка напрямую связана с индикатором SOFR USD. Максимальная доходность по нему достигает 6,1% годовых, что значительно выше ставок по депозитам в банках второго уровня. Инвесторы все чаще рассматривают долгосрочные портфели как инструмент формирования капитала.
– Что чаще всего мешает людям начать инвестировать?
– Чаще всего людям начать инвестировать мешают три фактора.
Во-первых, недостаток финансовой грамотности. Многие считают, что инвестиции – это сложный и рискованный инструмент, доступный только профессионалам. Однако сегодня на фондовый рынок приходят люди разного возраста и с разным уровнем подготовки, и начать можно с базовых инструментов без глубокой экспертизы.
Во-вторых, страх потерять деньги. Это естественное опасение, особенно если человек не сталкивался с фондовым рынком. Однако грамотная диверсификация и долгосрочный подход позволяют существенно снижать риски.
И, в-третьих, распространенное заблуждение, что для инвестиций нужен большой капитал. На самом деле начать можно с небольших сумм, постепенно формируя портфель и накапливая опыт.
– Какие изменения на рынке Казахстана открывают новые возможности для инвесторов?
– Развитие цифровых технологий и брокерских платформ повышает доступность инвестиций, позволяя инвесторам из регионов работать с международными рынками и диверсифицировать активы. Мы также развиваем обучение более сложным инструментам и предлагаем решения с фиксированной доходностью, сниженным уровнем риска и без налогообложения.
– Актолкын Даулетовна, благодарим за интервью. Напоследок скажите, какую стратегию развития вы видите для брокерского направления на ближайшие 3–5 лет?
– Мы планируем продолжать развитие инвестиционной культуры в регионах, расширять образовательные программы и усиливать присутствие компании на местных рынках. Как отметил глава Freedom Broker Сергей Лукьянов в своем недавнем интервью, «мы фокусируемся на развитии трех ключевых направлений: брокерский бизнес – рост клиентской базы и увеличение активов клиентов; инвестиционный банкинг – укрепление лидерских позиций в андеррайтинге и консультационных услугах; казначейские операции – консервативное управление собственной ликвидностью и работа в качестве маркет-мейкера на бирже KASE». Инвестиции – это, прежде всего, культура управления капиталом. Наша задача — сделать эту культуру понятной, доступной и естественной частью финансового поведения каждого человека.