- Райхан, расскажите, каким был ваш путь?
- Я много лет была директором накопительного пенсионного фонда «Капитал», дочерней организации АО «БанкЦентрКредит». Помню, как-то к нам пришли финансовые консультанты и предложили программу накопительного страхования жизни. Я сразу приобрела программу для себя. В 2013 году государство приняло решение объединить все пенсионные фонды. И я решила окунуться в новую сферу, продвигать свой бизнес в страховании. Тогда я даже представить не могла, что тем самым положила начало буквально новому витку в жизни и карьере.
- Тяжело было начинать новое дело?
- Не все давалось легко с первого раза. Первые несколько месяцев было непросто, так как в Уральске мало слышали про страхование жизни. Многие знакомые не понимали, что такое бизнес-страхование, кто-то даже откровенно смеялся над моими начинаниями. И вообще считали, что в Казахстане невозможно продвигать такой сложный продукт.
- Когда пришла первая успешная сделка?
- Первым клиентом стала моя коллега по прошлой работе, она просто без всяких вопросов открыла программу страхования. Так потихоньку стали заключаться другие сделки. Пригодился мой опыт работы в ПФ, например, навыки по работе с клиентами.
- Когда вы создавали свою команду, на что обращали внимание, какие должны быть качества у ваших партнеров?
- Я всегда смотрю на то, горят ли у человека глаза, какие его внутренние стремления, потребности, финансовые проблемы. Если у кандидата есть ипотека, то в какой срок он сможет её закрыть, работая со мной. Готов ли человек к такой работе, потому что многие боятся звонков, отказов от потенциальных клиентов. Ценю ответственных, пунктуальных людей, не люблю, когда много слов - мало дела. Скажу честно, я - требовательный руководитель, что требую от себя, то требую и от других. Сейчас в моей команде активно работают 260 человек. И это команда мечты, в которой каждый играет важную роль и при этом сохраняет независимость.
- Вы говорили, что первые пару лет вам было очень тяжело. Что вас всё-таки удержало в этой деятельности и мотивировало идти дальше?
- Хороший вопрос. В нашем бизнесе на первом месте стоит обучение. Я не пропускала ни одного семинара для начинающих консультантов. Старалась, как можно больше почерпнуть полезной информации. И после очередного обучения у меня появлялась мотивация, я чувствовала уверенность в себе и делала ещё один шаг вперёд. Врожденная целеустремленность не позволила бросить начатое на полпути. Повышение профессионального уровня - это всегда поездки в другие города и страны. Обмен опытом, общение, развитие - такое может предоставить не каждая профессия.
- Кстати, скептики поменяли своё отношение к вашей деятельности?
- Когда я начала ездить за границу, многие стали интересоваться, сколько зарабатывают в сфере страхования. Кто когда-то не поверил в меня, сейчас пришёл к нам через моих партнеров. Люди стали понимать, что это перспективная, высокооплачиваемая сфера.
- Каких успехов достигла ваша команда на сегодняшний день?
- По итогам последних месяцев наш регион в Казахстане занимает первое место по объёму продаж. И всё это благодаря нашей команде. Корпоративный дух у нас в приоритете, а вместо подчиненных работают партнеры. Я ценю своих партнеров, мотивирую премиями, поездками за рубеж. В июне самые лучшие были мной награждены путевкой на отдых в Турцию. Вообще, благодаря этому бизнесу я побывала в 27 странах. Конечно, мне хочется, чтобы мои партнеры тоже путешествовали, получали стабильный доход, обучались. Для нас в приоритете комфорт для каждого - свободный график, наши партнеры заключают договора с теми, с кем им комфортно сотрудничать. Они сами планируют, на какой статус хотят выйти, какой иметь доход. Здесь каждый строит свой бизнес.
- У вас очень широкая сеть партнёров. Конкретно ваш офис работает с бизнес-партнёрами Западно-Казахстанской области, или география сотрудничества расширяется?
- 80 процентов бизнес-партнеров - это Аксай, Уральск, Актобе, Астана и Алматы. Любой человек в любом регионе, став нашим клиентом, может начать бизнес в страховании. Мы поможем. Многие просто не знают, что есть такие колоссальные возможности в сфере страхования жизни. Стать частью команды не составит труда, но вот, чтобы достичь результата, нужно много работать. Хотя результат стоит этих усилий. В среднем финансовый консультант получает около 1 млн тг в месяц.
- Человек решил стать вашим клиентом или бизнес-партнёром. Куда нужно обратиться?
- Многие бизнес-партнеры ведут Инстаграм, можно обратиться напрямую к ним. Лично я предпочитаю старый метод - звонки и личные встречи.
- Поделитесь вашими амбициозными планами.
- Планов много, но, прежде всего, взрастить ещё трёх директоров к юбилею. В декабре 10 лет моему бизнесу.
- Назовите самые часто задаваемые вопросы от клиентов.
- Потенциальных партнеров всегда интересуют одни и те же вопросы: «есть ли гарантии?», «получу ли я свои деньги?», «почему большие сроки у программы?». На все эти вопросы консультанты дают подробные ответы, а чтобы убедиться в прозрачности работы страхования в Казахстане, советую обратиться в Агентство РК по регулированию и развитию финансового рынка. Наши партнёры и клиенты - это и бизнесмены, и наемные работники, и домохозяйки - все казахстанцы, которым небезразлично их финансовое будущее.
- Каковы сроки страхования?
- Накопительное страхование жизни - это не быстрый процесс. Минимальный срок заключения договора - 10 лет.
Копить можно на любую цель. К примеру, пока у вас маленький ребёнок, начать откладывать ему деньги на учёбу. А если дочь или сын поступят на грант, то приобрести ему на эти накопленные средства квартиру или машину. Не секрет, что на свадьбу и образование почти все казахстанцы берут кредит. Мы как финансовые консультанты против всякого рода кредитов. Мы создаём финансовую подушку безопасности. Например, клиент открыл накопительную программу, внёс 500 000 тенге, заключил на 20 лет договор. Клиент планирует накопить 10 миллионов тенге. Если, не дай бог, клиент ушёл из жизни и не успел накопить эти 10 миллионов тенге, тогда в течение 30 дней его наследник получит всю сумму по договору. Этим мы отличаемся от банковских депозитов. Страховая защита начинает работать с первой минуты, как клиент подписал договор.
Во всем цивилизованном мире страхование используют более 300 лет, а в Казахстане всего 30 лет. «Страхование - это парашют, если у Вас его нет в нужный момент, больше он Вам не понадобится».
Я верю, что мы тоже придём к культуре страхования.
Будущее компании - это люди
В ходе беседы с директором офиса Райхан Кусайновой, мы поняли, как трепетно она относится к своему коллективу. Бизнесвумен искренне верит, что будущее стоит именно за ее командой. Достигнув собственной цели, она хочет, чтобы они продолжили начатое ей дело.
На самом деле, у каждого консультанта, которого взрастила Райхан Кусайнова, есть свои амбициозные цели и собственный стиль работы. Мы побеседовали с ними и вот, что они рассказали о собственной истории в компании.
Галина Кельдыбаева, менеджер по маркетингу
В 2018 году мне захотелось что-то изменить в своей жизни. Я решила начать свой бизнес в страховании. В этом бизнесе мне понравилось, что всё на законных основаниях. Сначала я совмещала работу провизора-фармацевта и консультанта. Пришла пандемия, но именно в страховании мы продолжали свою работу с клиентами. И я стала видеть перспективу именно в этой деятельности. С декабря прошлого года решила заниматься только страховой деятельностью. Сначала был разгон, пробы и ошибки, в итоге в апреле пришёл долгожданный результат. А когда появляются первые плоды твоих стараний, уже не хочется отступать назад. Мотивирует постоянная поддержка Райхан Кобландиевны. В этом бизнесе важнейшим аспектом являются мои бизнес-партнеры и мои клиенты.
Сегодня люди ищут пути достичь того финансового положения, когда жить становится комфортно. Но ничего не появляется сразу, это большой каждодневный труд.
Нурия Бекесова, менеджер по маркетингу
Я бабушка шестерых внуков. И для меня важно быть рядом с ними. Работа в этой сфере позволяет и себя развивать, и внуков баловать.
В этом году будет 5 лет, как я работаю с Райхан. В бизнесе есть все условия для роста, ты обучаешься, зарабатываешь и при этом ничем не рискуешь. @bekessova_nuriya
Эльмира Аюпова, менеджер по маркетингу
О сфере страхования слышала ещё 10 лет назад, но тогда я была молодой, и у меня не было таких амбициозных целей. В 2018 году Райхан Кобландиевна меня пригласила на конференцию в Астану, на которой я приняла решение, что это моя сфера. Для меня страхование - не просто заработок. Это возможность личностного роста, поездки, путешествие, знакомства, широкий круг общения. Благодаря этому бизнесу я объездила почти все области Казахстана, побывала в Америке, ОАЭ.
Мы делаем благое дело - помогаем семьям грамотно планировать свои расходы, зарабатывать и отказаться от излишней закредитованности. @ayupova.elya
Никита Барсуков, менеджер структуры
Я познакомился с Райхан Кобландиевной в 2019 году. Сначала открыл полис страхования для мамы, а в январе 2021 года стал бизнес-партнером .
Прежде всего, мне хочется донести полезную информацию до молодёжи. Моя цель - выйти на пенсию в 35 лет. Как правило, у молодёжи есть большие амбиции, но нет возможностей.
В страховании вам не требуется стартовый капитал, чтобы начать работать. Сегодня, благодаря тем доходам в бизнесе, я могу содержать семью, помогать родителям и работать в собственном офисе. За счёт компании ездил уже два раза на обучение в Алматы. Если сегодня молодёжь хочет развиваться, зарабатывать, то прямая дорога к нам.
Я пришёл к нашему руководителю без каких-либо знаний и стал спикером в сфере страхования. И если я с образованием программиста смог достичь успеха в этой сфере, то и у любого получится. Думаю, в профессии консультанта выиграет каждый, кто отсюда не уйдёт при первых трудностях. Если человек хочет изменить свою жизнь, стать первым миллионером в своей семье, то нужно набраться терпения и дать себе хотя бы год на ошибки и испытания. В течение этого года вы почувствуете как финансовые изменения, так и изменения в вашем сознании. @barsukov.07
Жанар Кадралиева, менеджер структуры
Я работала в банке после университета, даже доросла до начальника отдела. В 2018 году я пришла в команду Райхан Кобландиевны. В то время у меня была ипотека, и я переживала, кто покроет эти обязательства, если со мной что-то случится. Некоторое время я была просто клиентом, потом стала консультировать других людей и получать хороший доход. Вот уже год, как оставила работу в банке и занимаюсь только страхованием и не жалею о своём решении. Как наемный работник я была заперта в офисе под камерами, а здесь постоянное движение. Меня звали обратно в банк, но поработав на себя, я поняла, что нашла лучший вариант. @zhanar_kadralieva07
Аида Бапаева, менеджер структуры
В команде Райхан Кобландиевны ровно год. Для кого-то это еще один прожитый год без накоплений. За это время я изменилась и как личность, и как потребитель финансовых продуктов, начала видеть новые перспективы. Безмерно рада, что пришла в этот бизнес. Изначально открыла страховой полис с целью накопить на будущее образование ребёнку. Но, постепенно понимая перспективы страхования в Казахстане, стала изучать сферу. В Казахстане многие люди хотят заниматься своим бизнесом, а в страховании можно начать своё дело, не имея стартового капитала. В сфере страхования зарабатываешь и при этом ничем не рискуешь. Но одни только деньги не всегда служат хорошей мотивацией. Моё дело не только приносит доход, но и приносит пользу людям. У нас своя миссия - повышать финансовую грамотность населения.
Став спикером в Уральске, я стала ощущать больше ответственности, потому что через меня люди узнают о новых финансовых возможностях, об экономике Казахстана.
По сути, мы строим бизнес на отношениях с людьми. И мой успех в компании стал возможен благодаря любви к людям. @aida_doskayr
Салтанат Бекенова, менеджер по продажам
В сфере страхования я новичок. В прошлом году заключила свой страховой договор, так как одна воспитываю детей и, конечно, переживаю за их будущее.
До этого 10 лет работала в АО ЕНПФ. Узнала, что в страховой компании можно быть не только клиентом, решила попробовать. Включилась в работу только в ноябре прошлого года.
Первое, что меня привлекло здесь - это неограниченный доход, свободный график. Я сама назначаю встречи и являюсь хозяйкой своей жизни. Более того, у нас есть миссия - донести до каждого гражданина, что существует возможность уберечь себя от непредвиденных обстоятельств и заработать. Мы доносим до наших граждан, что страховые программы работают стабильно и во благо народа. @saltanat.bekenova07
Марат Касенов, менеджер по продажам
Страхование жизни для меня - это, прежде всего, бизнес. Для себя вижу перспективу роста, нет ограничений по географии Казахстана. При этом учитывается официальный стаж, заключается договор ГПХ со всеми необходимыми отчислениями. Полное бухгалтерское сопровождение за меня и моих бизнес-партнеров ведет БЭК-офис. @marat_kasenov07
г. Уральск ул. Ихсанова, 44/4, кабинет 101, 102 @raikhankoblandy
Райхан Құсайнова: Арманыңызға қалай ақша табуға болады?
Баланың оқуына ақша жинау оңай, жол жүруге ақша табу оңай, 40 жаста зейнетке шығу да проблема емес. Қиял сияқты естіледі ме? Шын мәнінде, бұл шын мәнінде қол жеткізуге болатын мақсаттар, қарапайым қаржылық сауаттылық және жинақтарды сақтандыру. Батыс елдеріндегі сақтандыру нарығы жүздеген жылдар бойы дамып келеді және мұндай көрсеткіштер АҚШ-та да, Еуропада да ешкімді таң қалдырмайды. Қазақстанда бұл өнімге деген көзқарас әлі де күмәнді, бірақ адамдардың нақты жағдайлары барлық стереотиптерді бұзады. Өйткені, қаржы және сақтандыру саласы ең жоғары жалақы алатын орындардың бірі болып табылады. Райхан Құсайнова өз командасымен бірге 10 жыл бойы адамдардың армандарын жүзеге асыруға және қызғана мансап құруға көмектесуде. Орал қаласындағы FortuneInvest филиалының директоры кооперацияны қалай бастау керек және өмірді сақтандыру бизнесінде қалай ақша табуға болатынын айтады.
– Райхан, жолың қандай болды, айтшы?
– Мен ұзақ жылдар бойы «БанкЦентрКредит» АҚ еншілес ұйымы – астаналық зейнетақы қорының директоры болдым. Бірде бізге қаржылық кеңесшілер келіп, өмірді сақтандыру бағдарламасын ұсынғаны есімде. Мен бірден өзім үшін бағдарламаны сатып алдым. 2013 жылы мемлекет барлық зейнетақы қорларын біріктіру туралы шешім қабылдады. Мен сақтандыру саласындағы бизнесімді алға жылжыту үшін жаңа салаға енуді шештім. Ол кезде мен бұл әрекетіммен өмірімдегі және мансабымдағы жаңа кезеңнің басталуын белгілегенімді елестете де алмадым.
– Жаңа кәсіп ашу қиын болды ма?
– Бірінші рет бәрі оңай болған жоқ. Алғашқы айлар оңай болған жоқ, өйткені Оралда өмірді сақтандыру туралы аз естіледі. Көптеген таныстар бизнесті сақтандырудың не екенін түсінбеді, тіпті кейбіреулері менің бұл әрекетіме ашық күлді. Ал жалпы олар мұндай күрделі өнімді Қазақстанда ілгерілету мүмкін емес деп есептеді.
– Алғашқы сәтті келісіміңізді қашан жасадыңыз?
- Менің бұрынғы жұмысымдағы әріптесім бірінші клиентім болды; ол ешқандай сұрақсыз сақтандыру бағдарламасын ашты. Осылайша бірте-бірте басқа да мәмілелер жасала бастады. Зейнетақы қорындағы тәжірибем пайдалы болды, мысалы, клиенттермен жұмыс істеу дағдыларым.
– Командаңызды құрған кезде не нәрсеге көңіл бөлдіңіз, серіктестеріңізде қандай қасиеттер болуы керек?
- Мен әрқашан адамның көзі жылтырап тұр ма, оның ішкі ұмтылысы, қажеттіліктері, қаржылық проблемалары қандай екеніне қараймын. Үміткердің ипотекасы болса, менімен жұмыс істеп, оны қашанға дейін жаба алады? Адам мұндай жұмысқа дайын ба, өйткені көпшілігі қоңыраулардан, әлеуетті клиенттерден бас тартудан қорқады. Жауапкершілікті, ұқыпты адамдарды бағалаймын, көп сөз бен аз әрекетті ұнатпаймын. Шынымды айтсам, мен талапшыл басшымын; өзімнен не талап етсем, басқалардан да талап етемін. Қазіргі таңда менің командамда 260 адам белсенді жұмыс жасауда. Және бұл әркім маңызды рөл атқаратын және сонымен бірге тәуелсіздікті сақтайтын арман командасы.
– Алғашқы бір-екі жыл сіз үшін өте қиын болды дедіңіз. Сізді бұл әрекетке не итермеледі және әрі қарай қозғалуға түрткі болды?
- Жақсы сұрақ. Біздің бизнесте оқыту бірінші орында. Мен кеңес берушілерге арналған бірде-бір семинарды жіберіп алған емеспін. Мүмкіндігінше пайдалы ақпарат алуға тырыстым. Ал келесі тренингтен кейін ынталанып, өзіме сенімділік танытып, алға тағы бір қадам жасадым. Туа біткен жігерім жарты жолда бастаған ісімнен бас тартуға мүмкіндік бермеді. Кәсіби деңгейіңізді көтеру әрқашан басқа қалалар мен елдерге саяхаттауды білдіреді. Тәжірибе алмасу, қарым-қатынас, даму – мұны кез келген мамандық қамтамасыз ете алмайды.
– Айтпақшы, скептиктердің сіздің қызметіңізге деген көзқарасы өзгерді ме?
– Шетелге саяхаттауды бастаған кезде көптеген адамдар сақтандыру саласында қанша табыс табады деген сұрақ туындады. Бір кездері маған сенбегендер қазір серіктестерім арқылы бізге келді. Бұл келешегі зор, жалақысы жоғары сала екенін адамдар түсіне бастады.
– Бүгінге дейін ұжымыңыз қандай жетістіктерге жетті?
– Соңғы айлардың қорытындысы бойынша біздің облыс Қазақстан бойынша сату көлемі бойынша бірінші орында тұр. Осының барлығы біздің ұжымның арқасында. Корпоративтік рух - біздің басымдылығымыз, ал серіктестер бағыныштылардың орнына жұмыс істейді. Мен серіктестерімді бағалаймын және оларды бонустармен және шетелге сапарлармен ынталандырамын. Маусым айында үздіктерді Түркияға жолдамамен марапаттадым. Жалпы, осы бизнестің арқасында 27 елде болдым. Әрине, мен серіктестерімнің де саяхаттап, тұрақты табыс алып, оқуын қалаймын. Біз үшін барлығына жайлылық басымдық – еркін кесте, серіктестеріміз өздеріне ыңғайлы жұмыс істейтін адамдармен келісімге отырады. Олар қандай мәртебеге қол жеткізгісі келетінін, қандай табысқа ие болғысы келетінін өздері жоспарлайды. Мұнда әркім өз кәсібін салады.
– Сіздің серіктестер желісі өте кең. Нақтырақ айтсақ, кеңсеңіз Батыс Қазақстан облысындағы бизнес серіктестермен жұмыс істей ме, әлде ынтымақтастық географиясы кеңейіп жатыр ма?
– Бизнес серіктестердің 80 пайызы – Ақсай, Орал, Ақтөбе, Астана және Алматы қалалары. Кез келген аймақтағы кез келген адам біздің клиентіміз бола отырып, сақтандыру ісін бастай алады. Біз көмектесеміз. Көптеген адамдар өмірді сақтандыру саласында мұндай орасан зор мүмкіндіктер бар екенін білмейді. Команданың бір бөлігі болу қиын емес, бірақ нәтижеге жету үшін көп жұмыс істеу керек. Нәтиже күш салуға тұрарлық болса да. Орта есеппен қаржылық кеңесші айына шамамен 1 миллион теңге алады.
- Бір адам сіздің клиентіңіз немесе іскер серіктес болуды шешті. Мен қайда баруым керек?
- Көптеген бизнес серіктестерде Instagram бар, олармен тікелей байланысуға болады. Жеке өзім ескі әдісті - қоңыраулар мен жеке кездесулерді ұнатамын.
- Үлкен жоспарларыңызбен бөлісіңіз.
– Жоспар көп, бірақ, ең алдымен, мерейтойға тағы үш директорды көтеру керек. Желтоқсан айында менің бизнесіме 10 жыл болады.
- Клиенттерден жиі қойылатын сұрақтарды атаңыз.
- Әлеуетті серіктестерді әрқашан бір сұрақтар қызықтырады: «кепілдіктер бар ма?», «ақшамды аламын ба?», «неліктен бағдарлама ұзаққа созылады?». Осы сұрақтардың барлығына консультанттар толық жауап береді және Қазақстандағы сақтандырудың ашықтығын қамтамасыз ету үшін Қазақстан Республикасының Қаржы нарығын реттеу және дамыту агенттігіне хабарласуға кеңес беремін. Біздің серіктестеріміз бен клиенттеріміз – бизнесмендер, жалдамалы жұмысшылар және үй шаруасындағы әйелдер – өздерінің қаржылық болашағын ойлайтын барлық қазақстандықтар.
- Сақтандыру шарттары қандай?
- Эндаументтік өмірді сақтандыру жылдам процесс емес. Шарт жасасудың ең аз мерзімі – 10 жыл.
Кез келген мақсат үшін үнемдеуге болады. Мысалы, кішкентай балаңыз бар кезде оның оқуына ақша жинай бастаңыз. Ал егер қызыңыз немесе ұлыңыз грантқа түссе, онда осы жинақталған қаражатқа оған пәтер немесе көлік сатып алуға жұмсаңыз. Жасыратыны жоқ, қазақстандықтардың барлығы дерлік тойға, оқуға несие алады. Біз қаржылық кеңесшілер ретінде несиенің барлық түріне қарсымыз. Біз қаржылық қауіпсіздік желісін жасаймыз. Мысалы, клиент жинақ бағдарламасын ашып, 500 000 теңге салып, 20 жылдық келісім-шартқа отырды. Клиент 10 миллион теңге үнемдеуді жоспарлап отыр. Құдай сақтасын, клиент өмірден өтіп, осы 10 миллион теңгені жинап үлгермесе, 30 күн ішінде оның мұрагері келісімшарт бойынша барлық соманы алады. Біздің банктік депозиттерден айырмашылығымыз осы. Сақтандыруды қорғау клиент шартқа қол қойған алғашқы минуттан бастап жұмыс істей бастайды.
Бүкіл өркениетті әлемде сақтандыру 300 жылдан астам қолданылған болса, Қазақстанда бұл бар болғаны 30 жыл. «Сақтандыру - бұл парашют; егер ол сізге қажет кезде болмаса, сізге қайтадан қажет болмайды».
Сақтандыру мәдениетіне де келеміз деп ойлаймын.
Компанияның болашағы – адамдар
Офис директоры Райхан Құсайыновамен әңгімелесу барысында оның ұжымға қаншалықты мейірімді екенін түсіндік. Кәсіпкер әйел болашақ өз ұжымында екеніне шын жүректен сенеді. Өз мақсатына қол жеткізген ол олардың бастаған ісін жалғастырғанын қалайды.
Негізі, Райхан Құсайнованың тәрбиесін алған әрбір кеңесшінің алдына қойған биік мақсаттары, өзіндік жұмыс стилі бар. Біз олармен сөйлестік, бұл олардың компаниядағы өз тарихы туралы айтуы керек еді.
Галина Келдыбаева, маркетинг жөніндегі менеджер
2018 жылы мен өмірімде бір нәрсені өзгерткім келді. Мен өзімнің сақтандыру бизнесімді бастауды шештім. Бұл кәсіптің маған ұнағаны – бәрі заңды. Алғашында фармацевт пен кеңесшінің жұмысын біріктірдім. Пандемия келді, бірақ сақтандыруда біз клиенттермен жұмысымызды жалғастырдық. Мен бұл қызметте перспективаны көре бастадым. Өткен жылдың желтоқсан айынан бастап мен тек сақтандыру қызметімен айналысамын деп шештім. Алдымен үдеткіш, сынақ және қате болды, ақырында сәуірде көптен күткен нәтиже келді. Ал сіздің күш-жігеріңіздің алғашқы жемісі пайда болған кезде, сіз енді артқа кеткіңіз келмейді. Райхан Қобландықызының үнемі қолдау көрсетуі мені ынталандырады. Бұл бизнесте ең маңызды аспект - менің бизнес серіктестерім және менің клиенттерім.
Бүгінде адамдар өздеріне жайлы өмір сүретін қаржылық жағдайға қол жеткізу жолдарын іздейді. Бірақ ештеңе бірден пайда болмайды; бұл күнделікті көп жұмыс.
Нұрия Бекесова, маркетинг жөніндегі менеджер
Мен алты немеренің әжесімін. Ал мен үшін олармен жақын болу маңызды. Осы салада жұмыс істеу өзіңізді дамытуға, немере-шөбереңізді еркелетуге мүмкіндік береді.
Райханмен жұмыс істегеніме биыл 5 жыл болады. Бизнесте өсуге барлық жағдай бар, сіз үйренесіз, ақша табасыз және сонымен бірге ештеңеге тәуекел етпейсіз. @bekessova_nuriya
Эльмира Аюпова, маркетинг жөніндегі менеджер
Мен сақтандыру саласы туралы 10 жыл бұрын естідім, бірақ ол кезде мен жас едім, менде мұндай өршіл мақсаттар болмады. 2018 жылы Райхан Қобландиқызы мені Астанаға конференцияға шақырды, сонда мен бұл менің саласым деп шештім. Мен үшін сақтандыру тек табыс емес. Бұл жеке өсу, саяхаттау, саяхаттау, танысу, байланыстардың кең шеңбері үшін мүмкіндік. Осы бизнестің арқасында мен Қазақстанның барлық дерлік аймақтарын араладым, Америка мен БАӘ-де болдым.
Біз игі іс жасап жатырмыз – біз отбасыларға өз шығындарын ақылмен жоспарлауға, ақша табуға және артық қарыздан бас тартуға көмектесеміз. @ayupova.elya
Никита Барсуков, құрылым менеджері
Мен Райхан Қобландықызымен 2019 жылы таныстым.Алғашында анама сақтандыру полисін аштым, 2021 жылдың қаңтар айында бизнес серіктес болдым.
Ең алдымен жастарға пайдалы ақпарат жеткізгім келеді. Менің мақсатым – 35 жаста зейнетке шығу. Әдетте, жастардың амбициясы зор, бірақ мүмкіндіктері жоқ.
Сақтандыруда бастау үшін бастапқы капитал қажет емес. Бүгінде сол бизнес табысымның арқасында отбасымды асырап, ата-анама көмектесіп, жеке кеңсемде жұмыс істей аламын. Компания есебінен Алматыға екі рет оқуға бардым. Қазіргі жастар дамып, табыс тапқысы келсе, бізге тура жол бар.
Мен менеджерімізге ешқандай білімсіз келдім және сақтандыру саласында спикер болдым. Ал егер мен бағдарламашы білімі бар болсам, осы салада жетістікке жете алсам, кез келген адамның қолынан келеді. Менің ойымша, кім бірінші қиындықта кетпесе, сол кеңесші мамандығын жеңеді. Егер адам өз өмірін өзгерткісі келсе, отбасындағы алғашқы миллионер болғысы келсе, онда ол шыдамдылық танытып, қателіктер мен сынақтар үшін кем дегенде бір жыл өзін беруі керек. Осы жыл ішінде сіз қаржылық өзгерістерді де, санаңыздағы өзгерістерді де сезінесіз. @barsukov.07
Жанар Қадралиева, құрылым менеджері
Университеттен кейін банкте жұмыс істедім, тіпті кафедра меңгерушісі болдым. 2018 жылы Райхан Қобландықызының командасына қосылдым. Ол кезде менде ипотека бар еді, егер басыма бірдеңе болса, бұл міндеттемелерді кім өтейді деп уайымдадым. Біраз уақыт мен жай ғана клиент болдым, содан кейін басқа адамдармен кеңесіп, жақсы табыс таба бастадым. Мен банктегі жұмысымды тастағаныма бір жыл болды және тек сақтандырумен айналысамын және өз шешіміме өкінбеймін. Қызметкер ретінде кеңседе камералардың астында қамалып қалдым, мұнда үнемі қозғалыс бар. Олар мені банкке қайта шақырды, бірақ өзім үшін жұмыс істегеннен кейін мен жақсырақ нұсқаны тапқанымды түсіндім. @zhanar_kadralieva07
Аида Бапаева, құрылым менеджері
Райхан Қобландықызының ұжымда жүргеніне тура бір жыл болды. Кейбіреулер үшін бұл үнемдеусіз өткен тағы бір жыл. Осы уақыт ішінде мен адам ретінде де, қаржылық өнімдерді тұтынушы ретінде де өзгеріп, жаңа перспективаларды көре бастадым. Мен бұл кәсіпке келгеніме өте қуаныштымын. Алғашында баламның болашақ білім алуына ақша жинаймын деп сақтандыру полисін аштым. Бірақ Қазақстандағы сақтандырудың келешегін бірте-бірте түсініп, осы саланы зерттей бастадым. Қазақстанда көптеген адамдар өз кәсібін жүргізгісі келеді, ал сақтандыруда бастапқы капиталсыз өз бизнесіңізді ашуға болады. Сақтандыру саласында сіз ештеңеге тәуекел етпей ақша табасыз. Бірақ тек ақша әрқашан жақсы мотивация бола бермейді. Менің кәсібім табыс әкеліп қана қоймай, адамдарға пайдасын тигізуде. Біздің өз миссиямыз – халықтың қаржылық сауаттылығын арттыру.
Оралда спикер болған соң мен жауапкершілікті сезіне бастадым, өйткені мен арқылы адамдар Қазақстанның жаңа қаржылық мүмкіндіктері мен экономикасы туралы білетін болады.
Негізінде, біз адамдармен қарым-қатынаста бизнес құрамыз. Ал менің компаниядағы жетістігім адамдарға деген сүйіспеншілігімнің арқасында мүмкін болды. @aida_doskayr
Салтанат Бекенова, сату жөніндегі менеджер
Мен сақтандыру саласына жаңадан келдім. Өткен жылы мен жеке сақтандыру келісімшартына қол қойдым, себебі мен балаларды жалғыз тәрбиелеп жатырмын және әрине олардың болашағына алаңдаймын.
Бұған дейін «БЖЗҚ» АҚ-да 10 жыл жұмыс істеген. Сақтандыру компаниясында тек клиент бола алмайтыныңызды білдім, сондықтан мен оны сынап көруді шештім. Өткен жылдың қараша айында ғана жұмысқа кірістім.
Мұнда мені ең бірінші қызықтырғаны – шексіз табыс пен бос кесте болды. Мен кездесулерді өзім жасаймын және өмірімнің қожайынымын. Оның үстіне, біздің міндетіміз – әрбір азаматқа күтпеген жағдайлардан қорғанып, табыс табуға мүмкіндік бар екенін жеткізу. Біз азаматтарымызға сақтандыру бағдарламаларының тұрақты және халықтың игілігі үшін жұмыс істейтінін жеткіземіз. @saltanat.bekenova07
Марат Қасенов, сату жөніндегі менеджер
Мен үшін өмірді сақтандыру – бұл ең алдымен бизнес. Мен өзім үшін өсу перспективасын көремін; Қазақстанның географиясына ешқандай шектеулер жоқ. Бұл ретте ресми еңбек өтілі ескеріліп, барлық қажетті шегерімдермен GPC келісімі жасалады. Мен және менің іскер серіктестерім үшін толық бухгалтерлік қолдауды BEC кеңсесі қамтамасыз етеді. @marat_kasenov07
Орал к. Ихсанова, 44/4, кабинет 101, 102 @raikhankoblandy
