Накопить на учебу ребенку– просто, заработать на путешествие – легко, выйти на пенсию в 40 лет – тоже не проблема. Звучит как фантастика? На самом деле, это реально достижимые цели, обычная финансовая грамотность и накопительное страхование. Рынок страхования в западных странах развивался на протяжении сотен лет, и такими показателями ни в США, ни в Европе никого не удивить. В Казахстане к данному продукту отношение все еще скептическое, но реальные кейсы людей разбивают все стереотипы. В конце концов, сфера финансов и страхования – это территория одних из самых высоких зарплат. Райхан Кусайнова вместе со своей командой на протяжении 10 лет помогает людям воплотить мечты в реальность и построить завидную карьеру. Директор филиала «FortuneInvest» в городе Уральск рассказывает о том, как начать сотрудничество и как заработать в бизнесе по страхованию жизни.
— Райхан, расскажите, каким был ваш путь?
— Я много лет была директором накопительного пенсионного фонда «Капитал», дочерней организации АО «БанкЦентрКредит». Помню, как-то к нам пришли финансовые консультанты и предложили программу накопительного страхования жизни. Я сразу приобрела программу для себя. В 2013 году государство приняло решение объединить все пенсионные фонды. И я решила окунуться в новую сферу, продвигать свой бизнес в страховании. Тогда я даже представить не могла, что тем самым положила начало буквально новому витку в жизни и карьере.
— Тяжело было начинать новое дело?
— Не все давалось легко с первого раза. Первые несколько месяцев было непросто, так как в Уральске мало слышали про страхование жизни. Многие знакомые не понимали, что такое бизнес-страхование, кто-то даже откровенно смеялся над моими начинаниями. И вообще считали, что в Казахстане невозможно продвигать такой сложный продукт.
— Когда пришла первая успешная сделка?
— Первым клиентом стала моя коллега по прошлой работе, она просто без всяких вопросов открыла программу страхования. Так потихоньку стали заключаться другие сделки. Пригодился мой опыт работы в ПФ, например, навыки по работе с клиентами.
— Когда вы создавали свою команду, на что обращали внимание, какие должны быть качества у ваших партнеров?
— Я всегда смотрю на то, горят ли у человека глаза, какие его внутренние стремления, потребности, финансовые проблемы. Если у кандидата есть ипотека, то в какой срок он сможет её закрыть, работая со мной. Готов ли человек к такой работе, потому что многие боятся звонков, отказов от потенциальных клиентов. Ценю ответственных, пунктуальных людей, не люблю, когда много слов – мало дела. Скажу честно, я – требовательный руководитель, что требую от себя, то требую и от других. Сейчас в моей команде активно работают 260 человек. И это команда мечты, в которой каждый играет важную роль и при этом сохраняет независимость.
— Вы говорили, что первые пару лет вам было очень тяжело. Что вас всё-таки удержало в этой деятельности и мотивировало идти дальше?
— Хороший вопрос. В нашем бизнесе на первом месте стоит обучение. Я не пропускала ни одного семинара для начинающих консультантов. Старалась, как можно больше почерпнуть полезной информации. И после очередного обучения у меня появлялась мотивация, я чувствовала уверенность в себе и делала ещё один шаг вперёд. Врожденная целеустремленность не позволила бросить начатое на полпути. Повышение профессионального уровня – это всегда поездки в другие города и страны. Обмен опытом, общение, развитие – такое может предоставить не каждая профессия.
— Кстати, скептики поменяли своё отношение к вашей деятельности?
— Когда я начала ездить за границу, многие стали интересоваться, сколько зарабатывают в сфере страхования. Кто когда-то не поверил в меня, сейчас пришёл к нам через моих партнеров. Люди стали понимать, что это перспективная, высокооплачиваемая сфера.
— Каких успехов достигла ваша команда на сегодняшний день?
— По итогам последних месяцев наш регион в Казахстане занимает первое место по объёму продаж. И всё это благодаря нашей команде. Корпоративный дух у нас в приоритете, а вместо подчиненных работают партнеры. Я ценю своих партнеров, мотивирую премиями, поездками за рубеж. В июне самые лучшие были мной награждены путевкой на отдых в Турцию. Вообще, благодаря этому бизнесу я побывала в 27 странах. Конечно, мне хочется, чтобы мои партнеры тоже путешествовали, получали стабильный доход, обучались. Для нас в приоритете комфорт для каждого – свободный график, наши партнеры заключают договора с теми, с кем им комфортно сотрудничать. Они сами планируют, на какой статус хотят выйти, какой иметь доход. Здесь каждый строит свой бизнес.
— У вас очень широкая сеть партнёров. Конкретно ваш офис работает с бизнес-партнёрами Западно-Казахстанской области, или география сотрудничества расширяется?
— 80 процентов бизнес-партнеров – это Аксай, Уральск, Актобе, Астана и Алматы. Любой человек в любом регионе, став нашим клиентом, может начать бизнес в страховании. Мы поможем. Многие просто не знают, что есть такие колоссальные возможности в сфере страхования жизни. Стать частью команды не составит труда, но вот, чтобы достичь результата, нужно много работать. Хотя результат стоит этих усилий. В среднем финансовый консультант получает около 1 млн тг в месяц.
— Человек решил стать вашим клиентом или бизнес-партнёром. Куда нужно обратиться?
— Многие бизнес-партнеры ведут Инстаграм, можно обратиться напрямую к ним. Лично я предпочитаю старый метод – звонки и личные встречи.
— Поделитесь вашими амбициозными планами.
— Планов много, но, прежде всего, взрастить ещё трёх директоров к юбилею. В декабре 10 лет моему бизнесу.
— Назовите самые часто задаваемые вопросы от клиентов.
— Потенциальных партнеров всегда интересуют одни и те же вопросы: «есть ли гарантии?», «получу ли я свои деньги?», «почему большие сроки у программы?». На все эти вопросы консультанты дают подробные ответы, а чтобы убедиться в прозрачности работы страхования в Казахстане, советую обратиться в Агентство РК по регулированию и развитию финансового рынка. Наши партнёры и клиенты – это и бизнесмены, и наемные работники, и домохозяйки – все казахстанцы, которым небезразлично их финансовое будущее.
— Каковы сроки страхования?
— Накопительное страхование жизни – это не быстрый процесс. Минимальный срок заключения договора – 10 лет.
Копить можно на любую цель. К примеру, пока у вас маленький ребёнок, начать откладывать ему деньги на учёбу. А если дочь или сын поступят на грант, то приобрести ему на эти накопленные средства квартиру или машину. Не секрет, что на свадьбу и образование почти все казахстанцы берут кредит. Мы как финансовые консультанты против всякого рода кредитов. Мы создаём финансовую подушку безопасности. Например, клиент открыл накопительную программу, внёс 500 000 тенге, заключил на 20 лет договор. Клиент планирует накопить 10 миллионов тенге. Если, не дай бог, клиент ушёл из жизни и не успел накопить эти 10 миллионов тенге, тогда в течение 30 дней его наследник получит всю сумму по договору. Этим мы отличаемся от банковских депозитов. Страховая защита начинает работать с первой минуты, как клиент подписал договор.
Во всем цивилизованном мире страхование используют более 300 лет, а в Казахстане всего 30 лет. «Страхование – это парашют, если у Вас его нет в нужный момент, больше он Вам не понадобится».
Я верю, что мы тоже придём к культуре страхования.
Будущее компании – это люди
В ходе беседы с директором офиса Райхан Кусайновой, мы поняли, как трепетно она относится к своему коллективу. Бизнесвумен искренне верит, что будущее стоит именно за ее командой. Достигнув собственной цели, она хочет, чтобы они продолжили начатое ей дело.
На самом деле, у каждого консультанта, которого взрастила Райхан Кусайнова, есть свои амбициозные цели и собственный стиль работы. Мы побеседовали с ними и вот, что они рассказали о собственной истории в компании.
Галина Кельдыбаева, менеджер по маркетингу
В 2018 году мне захотелось что-то изменить в своей жизни. Я решила начать свой бизнес в страховании. В этом бизнесе мне понравилось, что всё на законных основаниях. Сначала я совмещала работу провизора-фармацевта и консультанта. Пришла пандемия, но именно в страховании мы продолжали свою работу с клиентами. И я стала видеть перспективу именно в этой деятельности. С декабря прошлого года решила заниматься только страховой деятельностью. Сначала был разгон, пробы и ошибки, в итоге в апреле пришёл долгожданный результат. А когда появляются первые плоды твоих стараний, уже не хочется отступать назад. Мотивирует постоянная поддержка Райхан Кобландиевны. В этом бизнесе важнейшим аспектом являются мои бизнес-партнеры и мои клиенты.
Сегодня люди ищут пути достичь того финансового положения, когда жить становится комфортно. Но ничего не появляется сразу, это большой каждодневный труд.
Нурия Бекесова, менеджер по маркетингу
Я бабушка шестерых внуков. И для меня важно быть рядом с ними. Работа в этой сфере позволяет и себя развивать, и внуков баловать.
В этом году будет 5 лет, как я работаю с Райхан. В бизнесе есть все условия для роста, ты обучаешься, зарабатываешь и при этом ничем не рискуешь. @bekessova_nuriya
Эльмира Аюпова, менеджер по маркетингу
О сфере страхования слышала ещё 10 лет назад, но тогда я была молодой, и у меня не было таких амбициозных целей. В 2018 году Райхан Кобландиевна меня пригласила на конференцию в Астану, на которой я приняла решение, что это моя сфера. Для меня страхование – не просто заработок. Это возможность личностного роста, поездки, путешествие, знакомства, широкий круг общения. Благодаря этому бизнесу я объездила почти все области Казахстана, побывала в Америке, ОАЭ.
Мы делаем благое дело – помогаем семьям грамотно планировать свои расходы, зарабатывать и отказаться от излишней закредитованности. @ayupova.elya
Никита Барсуков, менеджер структуры
Я познакомился с Райхан Кобландиевной в 2019 году. Сначала открыл полис страхования для мамы, а в январе 2021 года стал бизнес-партнером .
Прежде всего, мне хочется донести полезную информацию до молодёжи. Моя цель – выйти на пенсию в 35 лет. Как правило, у молодёжи есть большие амбиции, но нет возможностей.
В страховании вам не требуется стартовый капитал, чтобы начать работать. Сегодня, благодаря тем доходам в бизнесе, я могу содержать семью, помогать родителям и работать в собственном офисе. За счёт компании ездил уже два раза на обучение в Алматы. Если сегодня молодёжь хочет развиваться, зарабатывать, то прямая дорога к нам.
Я пришёл к нашему руководителю без каких-либо знаний и стал спикером в сфере страхования. И если я с образованием программиста смог достичь успеха в этой сфере, то и у любого получится. Думаю, в профессии консультанта выиграет каждый, кто отсюда не уйдёт при первых трудностях. Если человек хочет изменить свою жизнь, стать первым миллионером в своей семье, то нужно набраться терпения и дать себе хотя бы год на ошибки и испытания. В течение этого года вы почувствуете как финансовые изменения, так и изменения в вашем сознании. @barsukov.07
Жанар Кадралиева, менеджер структуры
Я работала в банке после университета, даже доросла до начальника отдела. В 2018 году я пришла в команду Райхан Кобландиевны. В то время у меня была ипотека, и я переживала, кто покроет эти обязательства, если со мной что-то случится. Некоторое время я была просто клиентом, потом стала консультировать других людей и получать хороший доход. Вот уже год, как оставила работу в банке и занимаюсь только страхованием и не жалею о своём решении. Как наемный работник я была заперта в офисе под камерами, а здесь постоянное движение. Меня звали обратно в банк, но поработав на себя, я поняла, что нашла лучший вариант. @zhanar_kadralieva07
Аида Бапаева, менеджер структуры
В команде Райхан Кобландиевны ровно год. Для кого-то это еще один прожитый год без накоплений. За это время я изменилась и как личность, и как потребитель финансовых продуктов, начала видеть новые перспективы. Безмерно рада, что пришла в этот бизнес. Изначально открыла страховой полис с целью накопить на будущее образование ребёнку. Но, постепенно понимая перспективы страхования в Казахстане, стала изучать сферу. В Казахстане многие люди хотят заниматься своим бизнесом, а в страховании можно начать своё дело, не имея стартового капитала. В сфере страхования зарабатываешь и при этом ничем не рискуешь. Но одни только деньги не всегда служат хорошей мотивацией. Моё дело не только приносит доход, но и приносит пользу людям. У нас своя миссия – повышать финансовую грамотность населения.
Став спикером в Уральске, я стала ощущать больше ответственности, потому что через меня люди узнают о новых финансовых возможностях, об экономике Казахстана.
По сути, мы строим бизнес на отношениях с людьми. И мой успех в компании стал возможен благодаря любви к людям. @aida_doskayr
Салтанат Бекенова, менеджер по продажам
В сфере страхования я новичок. В прошлом году заключила свой страховой договор, так как одна воспитываю детей и, конечно, переживаю за их будущее.
До этого 10 лет работала в АО ЕНПФ. Узнала, что в страховой компании можно быть не только клиентом, решила попробовать. Включилась в работу только в ноябре прошлого года.
Первое, что меня привлекло здесь – это неограниченный доход, свободный график. Я сама назначаю встречи и являюсь хозяйкой своей жизни. Более того, у нас есть миссия – донести до каждого гражданина, что существует возможность уберечь себя от непредвиденных обстоятельств и заработать. Мы доносим до наших граждан, что страховые программы работают стабильно и во благо народа. @saltanat.bekenova07
Марат Касенов, менеджер по продажам
Страхование жизни для меня – это, прежде всего, бизнес. Для себя вижу перспективу роста, нет ограничений по географии Казахстана. При этом учитывается официальный стаж, заключается договор ГПХ со всеми необходимыми отчислениями. Полное бухгалтерское сопровождение за меня и моих бизнес-партнеров ведет БЭК-офис. @marat_kasenov07
г. Уральск
ул. Ихсанова, 44/4, кабинет 101, 102
@raikhankoblandy